果蔬产品的促销大致可以分为4种:
(1) 广告促销
农户可以根据自身的情况在电视、广播、报纸、杂志、网络发布果蔬产品广告,吸引消费者进行购买。
(2) 人员推销
通过推销员向消费者介绍、推广、宣传果蔬产品。
(3) 营业推广
广告促销和人员推销以外可以采用短期的临时性促销措施,如节假日的短期优惠打折。
(4) 公共关系
通过与政府、社区、其他社会组织合作,提升企业形象,展现责任、 绿色、环保、有机等理念,让大众对生产者有良好的印象,进而购买其生产的果蔬产品。
对消费者的促销工具主要有6类:
(1) 优惠劵
持有优惠劵的消费者可以获得一定的价格优惠。
(2) 折扣
消费者提供购物凭证,可获得额外折扣。
(3) 抽奖
消费者填写表格参加随机抽奖。
(4) 奖品
消费者购买一定的果蔬产品可获得相应奖品。
(5) 赠品
消费者购买一定的果蔬产品可以获得同类型的果蔬产品作为赠品。
(6) 展示
在现场进行展示试吃等。
(7) 在线促销
在互联网上进行产品介绍和促销。
以上是针对消费者的促销,此外还有针对推销员的推销奖励、针对经销商的提货奖励等。
来源: 光明网
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