5年前，刚刚开始经营线上业务的Bluedio大概也没有想到，通过全球速卖通，能有一天将自己的产品卖向全世界。如今，这款产品已经卖到了俄罗斯、西班牙、以色列等“一带一路”沿线国家，与当地的知名品牌同场较量。

而在2016年，在全球速卖通最受欢迎的五大品牌中，前四都是风头正劲的国产手机，唯一挤进前五的便是这家名不见经传的耳机厂商——Bluedio。

与Bluedio经历类似的，还有西班牙的药妆品牌怡思丁(ISDIN)。这家成立于1975年，在西班牙药妆市场份额占据第一的品牌，也从来没有想过能够通过天猫国际这种线上渠道，成功进入中国市场。而如今，中国市场已经成为其继欧盟、美国之外的第三重要市场。

根据官方数据统计，成立仅7年的速卖通现已覆盖全球220多个国家及地区，而其海外买家数量也在2017年4月10日突破了一亿人次，平均每天有超过2000万全球访客在速卖通上选购商品，其中，“一带一路”沿线国家用户占全球用户的比例为45.5%。

同时，天猫国际共引进来自包括欧美日韩东南亚等63个国家和地区，覆盖3700个品类、14500个海外品牌，其中八成以上通过天猫国际第一次进入中国市场。

阿里巴巴的使命是“让天下没有难做的生意”，而依托大数据、智慧物流等现代互联网技术，阿里巴巴正在为全球中小企业打造一条“网上丝绸之路”。

专注产品 也能打开海外市场

要想打入海外市场，需要多少步？对于大型企业来说，也许相对容易一些，雄厚的资本，完备的组织构架，长期的人才储备都能够给予企业海外战略的发展以强力支撑，而对于中小企业来说，则要困难的多。

2010年全球速卖通(Aliexpress)的成立，则让中国的中小企业能够以更低的成本走出国门，打入海外市场。

小蚁科技是一家做智能影像硬件的的企业，在入驻全球速卖通后，不到一年的时间就打开了国际市场，小蚁科技副总裁和超表示，平台可以帮助解决很多难题，让他们专心做产品。“我们就可以专心在产品上，把产品的定义做好，让它能够更国际化，规格做好，吸引更多海外高端用户，然后品质控制好，其他东西就交给这个平台上来做。”

而成立于1999年的小狗电器，从2014年开始进行海外市场布局，在2016年双十一前夕，小狗电器拿下了西班牙消费者的订单，这也是小狗电器出海进程中拿下的第89个国家。

这89个国家是如何而来？2015年，阿里速卖通与菜鸟同步上线无忧物流系统，小狗成为了第一批使用该系统的商家，直接解决了大部分偏远国家的物流痛点，直接促使小狗的产品在短短几年间便覆盖了89个国家。

目前，小狗通过菜鸟基本站稳了印度、东南亚、欧洲与俄罗斯市场，迅速增长的市场使小狗2016年的营收达到5.16亿元，同比增长120%，利润更是飙升450%。

据介绍，速卖通是全球排名第三的跨境电商平台，也是中国最大跨境出口B2C平台，覆盖世界逾220国家和地区。2017年4月10日，速卖通全球海外买家突破一亿。速卖通APP目前在全球50多个国家和地区应用市场的Shopping榜单中排名第一，全球累计装机量突破3亿。俄罗斯、西班牙、巴西、法国、英国等国家已经是目前速卖通最大的海外市场。

从无到有 海外品牌在中国市场完成线上孵化

随着中国经济实力的不断提升，越来越多的国外企业开始将中国作为重要的目标市场。而对于更对的国外中小企业来说，进入中国市场也并不容易，就如同中国中小企业想要打入海外市场一样。

而天猫国际为海外的优质品牌提供了进入中国市场的线上平台。

西班牙的药妆品牌怡思丁(ISDIN)就是完全在天猫国际上进行孵化与成长，并成功进入中国市场的海外品牌。2015年4月，怡思丁入驻天猫国际，以跨境尽快电商创新模式第一次进入中国市场。怡思丁大中华区负责人胡佳女士据怡思丁大中华区负责人胡佳介绍，仅半年时间，怡思丁的销售额便突破200多万，而2017年销售额的保守估计也能达到6000至7000万。

“天猫国际具有从无到有孵化一个品牌的能力，无论是从产品选择还是到物流服务，能够为商家提供一个非常平等的机会，给中小品牌一个良好的发展机遇。”胡佳说道。

怡思丁国际事业部负责人Alex表示：线上线下销售渠道的结合，能够让产品更好的融入消费者，而中国已经成为怡思丁很重要的一个部分。

一款火腿去年通过淘宝二楼走红，也带热了西班牙伊比利亚火腿的美名。过去一年，天猫西班牙火腿成交同比增长达50%，2016年12月腊味节期间，累计销售火腿超过20000条，火腿类目迎来爆发期。

而至今已有130多年历史的西班牙火腿品牌5J也看好了中国在线市场的这一发展机遇。5J是西班牙火腿质量最顶级的产品，被西班牙政府认证为最高等级黑标。目前，5J在中国线上的经营大部分通过经销商，而为了配合中国火腿需求量不断增长的趋势，在今年有计划入驻天猫开设官方旗舰店。

西班牙5j火腿公关总监maria对记者表示：目前5j已经在上海开设了分公司，并且与天猫超市展开合作，今年将计划在天猫国际开设品牌旗舰店。而中国对其来说是十分重要并且看好的市场，希望能够通过与阿里巴巴的合作，在中国建立良好的品牌，让中国的消费者认识西班牙黑猪肉火腿。

据了解，2016年双11期间，天猫国际全球化迈出新的重要步伐，在跨境零售进口业务基础上成功启动跨境零售出口，将市场首先拓展至港台地区，下一步还将继续拓展至东南亚和全世界，真正实现国家倡导的“买全球、卖全球”战略发展目标。

除了欧美日韩等发达国家，天猫国际已与“一带一路”沿线21个国家和地区有进口贸易，根据阿里研究院最新披露的《网上丝绸之路大数据报告》显示：泰国、新加坡、马来西亚、以色列、捷克成为天猫国际跨境进口零售排名前五的“一带一路”沿线国家。

构建网上丝绸之路 为中小企业打开新通路

随着我国“一带一路”倡议的不断推进，阿里巴巴集团董事局主席马云于2016年提出eWTP(全球电子商务平台)，即服务全球中小企业和消费者的电子贸易平台，旨在通过促进政府和企业对话，推动建立相关贸易规则，为跨境电子商务的健康发展营造良好的政策基础和商业环境，进而帮助发展中国家、中小微企业、青年人更方便地进入全球市场，参与全球经济发展。

目前，阿里巴巴跨境进口B2C平台天猫国际主要响应“一带一路”的国家倡议，已经跟一带一路沿线21个国家和地区有进口贸易往来。主要为了推动走出去和引进来的双多边贸易，同时服务和迎接中国新一轮消费升级，拉动1.17亿(人口数)国人境外消费回流。

在过去三年里，天猫国际市场规模持续引领中国跨境零售进口市场，保税、直邮订单总量双双保持第一，与包括杭州在内的国内覆盖8个口岸跨境试点城市战略合作，与包括美国、英国、法国、德国、意大利、西班牙、俄罗斯、丹麦等17个政府合作上线国家馆，共引进了全球63个国家3700个品类145000个国际品牌。

同时，全球速卖通目前覆盖了“一带一路”沿线64个国家和地区，2017年4月10日，速卖通的海外成交买家数突破1亿，已覆盖220多个国家和地区。速卖通网站全球Alexa流量排名41位，并拥有18个不同语言站点。

在阿里全球化战略、“网上丝绸之路”扩张的背后是得益于我国“一带一路”的投资规划增速发展。根据中国商务部数据显示，截至2016年底，中国企业已在“一带一路”沿线20多个国家建设了56个经贸合作区，累计投资超过185亿美元，为东道国创造了近11亿美元的税收和18万个就业岗位。

在今年5月，国家发改委对外经济研究所课题组(执笔人：王海峰、刘栩畅)发布的报告《共建“一带一路”：来自民间的故事》认为，马云的eWTP构想正在逐步变成现实，并开始走出国门，搭起网上丝绸之路。“蚂蚁金服、菜鸟物流、一达通、天猫国际、速卖通、阿里云、飞猪旅游成为参与eWTP的民营企业代表，搭建起链接全球、服务国内外中小微企业和消费者的综合园区平台。”

阿里巴巴研究院院长高红冰表示：“我们发现eWTP变成了一个全球20个国家首脑的共识，就是eWTP这个概念或者这个框架被正式写入到G20领导人公报里面去，也就是说eWTP为代表的全球买全球卖系统得到了这20个国家首脑的关注和重视，接下来这种认可和影响会在今年明年不断地拓展开来，得到更大范围的使用。”

目前，在电商方面，全球速卖通覆盖“一带一路”沿线全部国家，“一带一路”沿线国家用户占比超过45%;同时，更多的“一带一路”沿线国家优质品牌开始通过天猫国际进入中国市场。

在基础设施和技术输出方面，菜鸟在“一带一路”沿线国家布局17个海外仓库，加快物流体系在国际间的运转;蚂蚁金服用技术助力“一带一路”沿线国家，通过技术出海的方式，帮助印度、泰国、菲律宾、印尼等国打造本地版支付宝，促进跨境贸易，帮助建立面向本地的普惠金融基础设施;阿里云在新加坡、迪拜等地建设数据中心，用我国自主研发的飞天技术为“一带一路”沿线国家地区提供云计算大数据服务。

马云在今年3月马来西亚举办的环球转型论坛上表示，“一带一路”是由中国政府所提出和驱动的，中国现在是全球第二大经济体，正承担着一个大国开启下一轮全球化的责任，将为沿线国家和全球中小企业带来机会，亚洲国家也会从中受惠很多。

虽然，今天“一带一路”倡议更多是国有企业参与其中，但他相信，“一带一路”仍然需要民营企业的参与，比如像阿里巴巴这样去支持更多的中小企业。“这是我们正在思考的，这会非常互补。”马云说道。（记者 李文瑶）