8月，“中小微企业创新竞技行动”正在山东如火如荼地展开。

来自山东省内外的1709个小微企业和242个创新创业团队在电子信息、先进制造、新能源及节能环保、新材料等八个技术领域展开现场PK。对小微来说，技术和创投专家在座，将核心技术、创业团队、商业模式等核心要素摆在前台，是查漏补缺的好机会；对组织者山东省科技厅来说，以赛代评，公平配置政府资源、联姻科技与资本、吸引成果落户才是目的。

竞争是残酷的。一轮轮淘汰赛下来，大约300支“好苗子”将从1951个“小微”中脱颖而出，这其中的大部分将拿到“全省普惠性政策+政府无偿资助+科技金融补助”三重大礼。问题在于：突围不易，哪类小微在“过关斩将”？寻找晋级“规律”，他们靠什么打动评委？

瞄准风口产业：新兵也能创奇迹

88.7分！“中科云天”获得高分并不出乎意料，在该公司副总董泷升看来，“自带光环+政策风口”打动了苛刻的评委们。

曾经培养出IT巨头联想的中科院计算所对济宁情有独钟，最好的证据就是中科院计算所济宁分所的落地。“中科院计算所在这里孵化了4个企业，我们是其中之一。”董泷升告诉科技日报记者。作为环境监测技术领域的“新兵”，该企业曾经创造过3个月创收350万元的“奇迹”，“奇迹”何来？

“中国工程院院士高文、中科院大学环境学院执行院长张云勋、人工智能专家于凯博士、孟筠旺博士等高层次人才并不是名义上的加盟，而是或通过技术股份、或全职加入等方式，大家成为‘利益共同体’。”在董泷升看来，高端人才的加盟更在于他们看中了“风口”上的行业。

“现在各地，特别对被环保部‘约谈’的地方政府对环境问题非常敏感，他们需要实时监测空气质量，实时监管区内污染物排放有没有‘漏网之鱼’？发生污染事件如何第一时间分析成因并给出解决方案。”董泷升说，中科云天的产品便针对这一“痛点”，以高科技解决方案的形式为地方“排雷”，赢得市场也就不足为奇。

布局空白市场：“一招鲜吃遍天”

与“中科云天”要面临同行的激烈竞争不同，晶瑞光电则选择了一片空白市场。

作为一种重要的光电信息功能材料，非线性光学晶体在频率转换、光参量振荡、电光调制和通讯等现代技术中扮演着越来越重要的角色。5年前，侯玉国和同事们成立晶瑞光电之后，拉入中科院理化所“技术入股”。

对高门槛的非线性激光晶体材料研发行业来说，这是聪明的一招，其一，这是山东唯一一家从事该领域的企业，“一招鲜，可吃遍天”；其二，晶瑞光电不但拉入中科院理化所，还将山东科学院新材料所引入，利用高科技产品迅速占领市场高地。

“创新要避免同质化，不能跟风，企业要充分做好市场调研，根据实际的市场反馈，再结合自己的优势，找准最佳切入点。”评委、山东大学信息科学与工程学院副院长刘琚的这句话可以解释为什么“晶瑞光电们”得到高分。

扎入市场蓝海：核心技术赢得资本垂青

网络时代，带宽扼住了万物相联的“喉咙”。

拿下南加州大学集成电路设计专业博士，并在美国国家半导体、博通、艾迪悌等世界集成电路设计“巨头”历练多年之后，手握17项发明专利的王晖因为巨大的国内市场和山东省电子信息产业的优势而动了回国创业的念头，“现在大家用的100G的硬盘，用我们的专利技术，信号传输速率是10个G，10秒钟就可以传输100G。目前这项技术已经授权给中兴通讯等一流的通讯企业，已经应用在上亿颗的芯片中。”

参加大赛，他更看重风投的垂青。作为一家轻资产的科技型企业，他们研发投入大，但自身资金有限。2016年，他创办的橙科微电子在齐鲁股权交易中心“科技版”挂牌，由此获得400万资金注入，让他尝到了甜头。

“未来有发展潜力的项目，不管能不能上市，只要潜力大，都可以投。”惠达财丰创投副总赵继勇显然看好了橙科，“类似的产品全球目前仅有两家美国公司供货，绝对潜力巨大。”

激烈竞争中，中科云天、晶瑞光电、橙科微电子保持着各自优势，也让评委、山东科学院新材料所副所长唐守秋总结出来，“针对‘市场痛点’研发的核心技术、搭配合理的团队、正在市场上证明自己的好产品，成了晋级者的‘通行证’。”（记者 王延斌 通讯员 秦景光）