国产手机制霸全球，还要闯几道关？（图片来源：孙俊杰/南方日报）

即将到来的“双11”，无疑将拉开年末销售旺季的序幕。对于国产手机厂商来说，今年的“收官之战”也近在眼前。然而就在这样的关口，一年来都顺风顺水的国产手机厂商们似乎也开始显现出了一些疲态。先是联想集团方面针对移动业务“突然”换帅，进而魅族方面也直承上半年出现了一定程度的亏损，接着乐视手机又爆出了供应链资金紧张的猛料——种种迹象显示，在奔向制霸全球手机市场的道路上，国产厂商也仍有不少难关要闯！

精品攻略仍需升级

对于魅族来说，今年有些波折。去年成功实现销量突破2000万部的飞跃性发展后，今年其加速快跑的欲望明显增强。截至今年11月，该公司在魅族、魅蓝等多个产品线上不断推出新品，数量之多远超以往，大有机海之势，公司估值也因此飙升到了300亿元以上；然而与此同时，其财务状况却似乎并不理想，甚至爆出了今年上半年亏损3.04亿元的坏消息。对此，在日前举行的魅蓝5发布会上，魅族科技副总裁李楠并没有否认，但他也直言，亏损主要因为今年魅族为了匹配日益增长的销量在渠道建设和售后服务方面投入了大量的资源，同时在产品研发方面的投入也激增，“如果扣除这些固定投入，其实没亏多少”。而随着下半年市场销售的情况好转，魅族今年完成去年底定下的2500万销量目标问题不大，而且有可能在全年实现扭亏为盈的大逆转。

但即使能够成功实现扭亏，也并不意味魅族就高枕无忧。在回答知乎网友的提问是，李楠也自承魅族2016年存在一定程度的产品线混乱问题，“产品节奏和战略不如15年，不够聚焦”，并声称将加快扭转局面。言下之意是魅族将会放弃机海战术的做法，重新注重精品战略。其实从今年下半年开始，魅族的这种调整就已经开始，最为明显的是其发布会的数量明显减少，以方便在新品的定位和功能上进行更多的打磨。以上周其发布的魅蓝5和Pro 6s为例，其中定位千元市场的魅蓝5针对目标人群在机身材质和多彩手机上花了不少功夫，同时也对屏幕尺寸、电池容量、按压指纹识别等潮流功能进行针对性升级，但其售价则保持不变，性价比提升明显；而Pro 6s更是花去了大半年的时间，实现了处理器提速降温、机身保持轻薄但电池容量大增、摄像头模块升级，加入四轴光学防抖并提供全新夜景模式等功能新细节上的全面升级。

对此做法，出云咨询分析师刘正昊颇为认同。他表示，在目前消费升级的大趋势下国产手机厂商的确更应该集中精力打造“爆品”，“尤其是针对中高端市场的用户，过于繁杂的产品线反而会分散他们对品牌的关注力，也会对厂商的营销资源造成一定程度的浪费。”在他看来，今年表现突出的OPPO、vivo在产品聚焦的问题上就做得比较好，“比方说OPPO，全年主打的就是R9系列，所有的研发、渠道、营销资源都向这方面倾斜。”

供应链管理风险不小

除了产品节奏有些失控之外，李楠也表示，今年的加速发展中，魅族也曾经遭遇到一定程度的供应链问题，尤其是在上半年，对出货甚至也造成了一些影响。事实上，不仅是魅族，目前不少当红的国产手机厂商也同样深受供应链管理难题的困扰，以小米为例，虽然今年雷军亲自出山，挂帅手机产品研发和供应链管理，但其最新的曲面屏小米Mix仍然碰到了供货不足的问题；就算是红红火火的OPPO，年中的时候也曾经以为AMLED屏幕缺货不得不为热卖的R9推出了一个更换屏幕的版本；至于最新被爆出欠不少供应商货款的乐视手机，更是在因为发展脚步太快，体验到了“供不应求”带来的痛苦。

对此，战国策分析师杨群表示，目前智能手机的摄像头、液晶屏还有存储芯片、处理器等领域绝大部分都出现了被少数几家厂商垄断的情况，这使得国产手机厂商的生产、销售环节或多或少的都会有些“受制于人”。“尤其是主打互联网渠道的厂商来说，没有自主的工厂，甚至物料采购的环节也依托于代工厂，那就更容易受到供应链波动的影响。”然而这个问题，显然不是那么容易解决的。即使是拥有处理器自主研发能力的华为，也同样曾经因为代工厂台积电的制程良率问题，推迟过芯片升级的脚步。“所以针对供应链风险，国产手机厂商们还需要在管理水平上进一步提升，尤其是研发环节，更是应该提前做好准备，预备好多套备选方案，以方便在产品热销但部分关键零部件缺货时做出快速应对。”据记者了解，近日正在热卖的小米Note 2就可能因为LG提供的OLED曲面屏产能不足的问题，另外推出非曲面屏的版本来进行“救市”，以免在年底旺季的市场大战中因为缺货而错失良机。

品牌营销还要更精准

近日，联想集团公布了全新的人事任命，除了迎来三位新的高管人员，还对移动业务负责人进行了调整。联想方面宣布，乔健将担任联想集团高级副总裁兼移动中国业务负责人、移动业务集团联席总裁，陈旭东将接替即将退休的王晓岩，担任联想集团高级副总裁，负责全球服务业务。从刘军到陈旭东再到乔健，一年多的时间里，联想移动高管换了三次，这种频繁的人事变动难免让外界忧心，是不是联想手机业务出大问题了。

其实从联想发布的第二财季财报来看，情况并非如此。财报数据显示，其移动业务营收20亿美元，同比虽然减少12%，但环比还是增加了20%。经营利润率环比增长了4%，平均单价年同比提升了18%。其中Moto品牌额智能手机销量环比更是大增了40%，得益于此，智能手机整体销量比前一季度增长了近25%，市场份额较前一季度提升了0.6个百分点——这是一份还不错的成绩单，那为何联想还要换帅呢？据内部人士透露，最主要的原因还是联想手机业务在中国市场的表现仍然不够好，尤其是Moto品牌，在国内市场仍需攻坚，这也是联想让有丰富的营销推广经验的乔健接受手机业务的关键。对此，杨元庆也直言，未来在国内市场要加大市场营销的能力，尤其是线下渠道，联想也在加快攻势。

本周二在广州，联想就召开了一场秋季新品发布会暨合作伙伴大会，针对电信运营商和社会零售渠道推出了主打续航的Lenovo P2和外观设计的Moto M两款新品。其中，Lenovo P2搭载了热门的骁龙625处理器，标配4GB运行内存的同时还内置有5100mAh的超大容量电池，十分切合商务人士的需求；而Moto M在延续高颜值外观设计的同时也通过搭载MTK的处理器方案实现了更好的性价比，试图在产品定位和品牌营销的策略方面更加“接地气”。

对此，刘正昊表示，线下渠道的回暖在消费升级的大背景下已经是国产手机市场的大势，因此国产厂商都应该积极进行渠道和营销策略的调整。尤其是对于试图将Moto品牌带回中国市场的联想来说，更是需要花大力气解决如何将原有的国际化品牌形象变得更本地化的问题，“这个其实就是如何做好精准营销的问题了。”（记者 程鹏）