很多人可能都有过这样的经历：
夜深人静，明明已经困得睁不开眼了，但依然忍不住要打开购物平台刷一会儿：白天没时间仔细琢磨的各种商品，在晚上看来仿佛个个都那么实惠、划算、适合自己，于是头脑一热“清”了购物车，大买特买之后带着满足感睡去。可第二天醒来时又会追悔莫及，觉得自己乱花钱了，买的东西好像也没那么有用。
于是，不少习惯在半夜冲动下单的人，都陷入“夜里买买买，早上退退退”的混乱节奏，疲惫又焦虑，还不禁自责：“我怎么一到半夜就管不住这手呢？”

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缺乏理智的“冲动消费”比想象更普遍

在我们的日常消费里经常会有这种情况：明明走进超市时对自己说“只是逛逛，绝不花钱”，但出门的时候，手里往往会大包小包收获满满。这种无计划性，或是计划和目标并不清晰的购买行为，被经济学家称为“无计划购买”或是“冲动购买”。
调查研究发现，在日常生活中，人们没有理智的冲动购买行为非常普遍，占到日常购买行为的 80%。
特别是如今，以网络环境为背景的冲动购买行为就更常见了，而且时间范围更广，随时随地都可以自助下单。

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“冲动消费”现象到底是利是弊，也一直是学界讨论的热点。多数研究者认为，尽管在短期内商家可以通过这些“冲动消费”提升业绩，但是从长远来看，不受控的冲动购物不利于节约资源，并可能降低民众的主观幸福感，甚至可能加剧信用卡透支过度等社会问题。
从消费心理学的角度来讲，沉迷于短时间内的“享乐性消费”，可能令消费者丧失自我控制能力，短期的欲望满足削弱了长远的收益最大化理念。此外，确实有大量购买者在冲动消费后后悔与自责，这些负面情绪带来的影响也不应该被忽视。

为何“激情下单”更容易出现在深夜？

很多人会发现：经过一天的学习或工作，到了晚上，“控制自己”好像变得更难了。
如果从心理学的角度来分析，可以用自我损耗理论来理解“深夜冲动消费”：
大部分人的一天从清晨开始，此时大脑的额叶系统和颞叶系统处于兴奋状态，无论是处理决策还是权衡工作优先级，又或是评估投资风险和克制购买欲，都能够维持高强度的理性运作。
这样消耗心理能量的活动进行了一整天，到了晚上，累积的疲劳令个体处于自我损耗状态，执行功能下降，意志力资源所剩无几，大脑的“理性账户”也已经见底。这种时候，人往往更倾向于忽略长远利益，而只顾满足眼前的欲望和需求，因此，做出非理性决策行为的可能性增加——例如更多的冒险、成瘾行为，甚至破坏和攻击。
相比之下，冲动消费已经是很“温和”的冒险了。
此外，营销因素、情境因素和消费者的个体特征，都会影响人的冲动消费行为。很多促销特意选在晚间或凌晨开始，给原本就容易冲动下单的时间段“叠了 buff”。而情境因素中包括购物环境和气氛，以及消费者自身的情绪；很多人盲目购物，其实是在下意识地调整自己夜晚的孤独、焦虑或紧张等负面感受，用短暂的安慰剂效应改善自己。
另外，深夜的购物行为发生在相对私密的个人空间里，没有隐私暴露和被“社交监督”的担忧，理性的防线也就更容易出现缺口了。

几个对策

帮你对抗“深夜冲动消费”

不少人希望自己能减少夜晚的冲动消费，养成更理性的花钱习惯。我们首先要理解，对抗冲动消费的本质，是一场关于自我认知的迭代；它要求我们既不否定人性需求，又能建立更健康的行为模式。  
首先，想要减少夜晚打开购物软件的次数，“物理隔离”是值得一试的方法。可以把手机桌面上的各种购物 APP 集中到二级文件夹里，并且关闭它们的通知（包括声音和横幅），或设成免打扰状态。最理想的状态是睡前把手机留在卧室外，这样不仅能减少冲动消费，还能有效改善睡眠。
另外，可以试着给自己制定一个明确的规则或消费指导方针。例如一个数目明确的储蓄计划，或是一个自我要求：“本周每天晚上网购最多只能花 20 元。”要保证这个明确的规则在你容易看到的地方，比如手机的壁纸或是电脑桌面上。当目标达成的时候，别忘了小小奖励一下自己。
如果在夜晚遇到商家大肆营销，感到自己想要开始冲动下单的时候，试一试直接关掉网页，然后立刻去做另一件比较吸引注意力的事情：例如听书、追剧或者玩一局小游戏。这样“主动切换”的方法能够协助你脱离冲动消费的惯性。
“延迟支付”策略也十分有效：将常用支付账户设置成次日到账，人为延长购买决策流程，利用其中的时间差激活理性思考。
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值得说明的是：深夜冲动消费是生理机制、心理需求与商业策略共同编织的“行为陷阱”。固然我们可以用干预手段摆脱非理性消费的惯性，但最关键的不在于禁止消费，而是培养与自身需求相匹配的消费智慧——在满足当下愉悦感的同时，为长远的生活质量留出空间。在购物这件事上，真正的自由或许源于对欲望的清醒认知和节制能力。
参考文献

[1]马钰,肖晨洁,车敬上,等.自我损耗降低决策理性：心理机制与边界条件[J].心理科学进展,2020,28(11):1911-1925.

[2]孟思延.情绪视角下个性化推荐对消费者冲动性购买行为的影响[J].新媒体研究,2024,10(03):54-63.DOI:10.16604/j.cnki.issn2096-0360.2024.03.013.

[3]蔡雅琦,施俊琦,王垒.冲动性购买行为的研究综述[J].应用心理学,2004,(03):53-57.

策划制作

作者丨窦媛媛 心理咨询师、中国科普作家协会会员

审核丨樊春雷 中国科学院心理研究所副研究员、中国心理学会会员

来源: 科普中国新媒体

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