近日，刚在巴黎赛场夺冠归来的全红婵，发了一段视频。视频中，地上摆满了五颜六色的树脂小乌龟玩具，可以说“乌龟女王”非全妹莫属了！

全红婵社交媒体平台截图除了全红婵，也有不少网友纷纷晒出了自己的“乌龟大军”，并配文称，“咱们小乌龟也算是乘上全红婵的东风了”。

硬控全红婵，引起不少网友纷纷直呼“上头”的五彩小乌龟玩具，到底是个啥？凭什么征服全红婵和广大网友？

01 什么是“乌龟对对碰”？

乌龟对对碰

是近期在网络直播平台上流行的一种盲盒玩法。

来源：@美丽浙江 社交媒体平台

消费者需先购买数包盲袋或者盲盒（每包一个乌龟），并许愿一种颜色。网络直播间的卖家会挂出几种“套餐”，如××元拆4包，××元拆9包套餐等。

消费者在直播间下单后，主播现场拆开包含不同颜色的树脂乌龟盲袋。

玩法的核心在于“对对碰”，如拆出的乌龟颜色与买家许愿的颜色一致，或拆出两只相同颜色的乌龟，主播会额外加拆一包，继续与此前没有对碰的已拆盲袋组合，直到没有对碰为止。

最终所有拆开的盲盒、盲袋都归买家所有。

02 凭什么征服众人？

“乌龟对对碰”是盲盒的一种形式，说到底，其实我们要探究的是“盲盒凭什么征服众人？”

什么是盲盒？

盲盒，是指外包装没有任何信息提示的、装有不同玩偶手办的纸盒，购买者打开后才能知道其中的内容。里面通常装的是动漫影视作品的周边，或者设计师单独设计出来的玩偶，是以成年人为主要消费群体的潮流玩具。

盲盒并不是新兴的事物，不知道大家还记不记得红极一时的小浣熊方便面附赠的《水浒英雄卡》《三国风云录》？这也是“盲盒”的一种销售形式。

03 盲盒背后的心理学秘密

不确定性带来的刺激

在购买盲盒之前，我们只确定里面有东西，却永远不知道具体是哪一款。固定且规律的奖励很平缓，但是变动的奖励却能给消费者带来刺激，这种未知性本身就带有一种吸引力。

这就要提到“斯金纳箱原理”，把一只老鼠关在箱子里，里面有一个拉杆，只要老鼠触碰拉杆，就会掉落食物。一旦掉落食物成为随机的情况，老鼠会不自觉地持续拉杆，从而变得越来越兴奋。当奖励变得不确定时，个体往往会被这种变化所吸引，进而产生更多的尝试和投入。这也就解释了为什么每个买盲盒的人都会下定决心戒盲盒，却越买越多。

及时的反馈机制

一旦我们购买了盲盒并打开了它，就能立即知道自己得到了什么。这种及时的反馈，让我们有一种“游戏感”，每次购买都像是一次新的尝试，每一次打开都可能带来不同的结果。

这种即时的反馈和奖励，使得消费者在购买盲盒的过程中得到了极大的满足感和成就感。

赌徒心理

赌徒心理，即“输了还想要赢回来，赢了还想赢下去”的心理。

在盲盒的购买过程中，如果消费者没有得到自己心仪的款式，可能会产生再试一次的想法，希望下一次能够中到自己想要的。而一旦中到了心仪的款式，又可能会想要继续购买，以满足对其他系列款式的需求。

社交与收集的心理需求

在盲盒的购买和分享过程中，消费者可以与他人交流心得、分享喜悦，形成了一种独特的社交方式。同时，盲盒中的商品往往具有限量或独特的设计，使得消费者产生了强烈的收集欲望。

04 远离冲动 理性消费

摆平心态、理性思考

对消费者来说，摆平心态、理性思考才是购买盲盒时享受快乐的前提。享受快乐，但不应该在透支自己的前提下；理性消费，但不应落入盲目消费的陷阱。

我们的生活最大的快乐，就在于每件事情都做得恰到好处。

来源: 北京科学中心