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有人说，行业内幕只有内行人才懂。对于外行人来说，他们只会看到表面的热闹。除去呼吸机，因为它不止是止鼾这个功效，止鼾这个行业虽然目前规模较小，但是其中隐藏的玄机却非常深奥，普通消费者往往会踩很多坑，不知道如何选择合适的产品。许多人不了解这个行业中哪些企业做得比较好，更不知道如何挑选合适的产品。正因为如此，许多账号打着测评的幌子，配合商家进行认知教育，来收割普通消费者的利益。总体而言，止鼾产品是一个具有潜力的市场，因为打鼾是一个普遍的问题，并且越来越多的人意识到了它的危害。不过，消费者需要仔细选择和使用止鼾产品，只有能长期坚持使用且有效的产品才是好产品。

在白天的时候我们一般呼吸次数在12-15次/分钟，而在打鼾的情况下的呼吸次数只有3-10次/分钟，在8小时的睡眠周期中脑部的摄氧量会大幅减少，所以白天起床经常打鼾者会感觉到口干舌燥、精神不济、犯困，长期以往的话患病风险会极大的提高，极端的情况会引起猝死。打鼾是和呼吸相关，对打鼾的关注其实是对生命的重视！

一.睡眠市场和睡眠经济

1) 睡眠市场

睡眠四大问题，大家归类上有所区别，基本可以分为四大类：失眠、打鼾、嗜睡、觉醒。

睡眠经济是新一代千禧年后催生出的巨大产业

2) 睡眠经济

目前的睡眠经济主要的厂家都集中在前文中所说的“失眠”这个赛道，主要可划分为三大板块：硬件、助眠APP和辅助类产品，其中家居硬件为主导产业，消费规模占比约70%，辅助类产品消费规模约为20%，助眠APP消费规模约为10%。解决的方案基本围绕人的五官，衍生不同的流派，如下图做了归类。

以下是这个板块一些详细的，为方便阅读以图片为主，供有兴趣的朋友观看。

APP类/实体产品类/医疗保健类

年轻人因为“压力”，老年人因为“身体机能”

监测-干预-验证的闭环逐渐形成

APP类基本通过手机麦克风进行数据采集，有些兼具社交属性，形成圈层化，但无论是采集还是助眠音乐这个干预方式基本是“声音”这个维度。

总之目前市场上更多的厂家聚焦在失眠（助眠）这个赛道，由于入睡前影响的因素实在太多太多了，基本不存在一个集成式能解决所有人的“通用方案”，整体行业也是百花齐放的阶段，没有绝对的垄断性企业，细数下最近几年我知道的实体产品的品牌或品类（欢迎大家补充）：BufXX睡眠糖、SwiXX褪黑素、XX倍健闪睡片、NiteXX止鼾枕、BraXX睡眠仪、手握式睡眠仪、舒XX智能床架......以上不做细说，可以评论区探讨，欢迎补充。但是这篇文章想聊的是作为睡眠第二大问题-打鼾，却一直被大家所忽视。

二.打鼾市场

1) 打鼾市场

还是先上图

失眠和打鼾往往相互伴随，肥胖人士和老年人比较容易打鼾，其中男性高于女性。简单的原因可概括为肥胖人士呼吸道由于肥胖的挤压相对狭窄，老年人则是由于器官相对松弛。

2) 打鼾的简析

人的一生有三分之一的时间在睡眠中度过。通过睡眠机制，我们机体的能量得以补充和恢复，大脑皮层的沉淀和复原，细胞的修补和还原；激素的分泌，组织的再生，都是在睡眠中进行的。此次新冠感染的恢复和预后，靠的是自身的免疫力，而睡眠恰恰是免疫力至关重要的一环；管理睡眠，对于每个人拥有健康活力的人生非常有必要。

另外要吐槽下影视剧给我们造成的刻板的印象，睡得香就等于打呼噜，这是错误的认知。

了解睡眠，了解睡眠相关疾病知识，才能有效的管理好自己的睡眠。"打鼾"(打呼噜)，是阻塞性睡眠呼吸暂停(obstructive sleep apnea， OSA)主要临床表现，但常被人们当做“睡得香”，其实OSA是一种疾病，2019《柳叶刀呼吸医学》最新流调显示，30-69岁人群OSA发病率26%，中国的OSA (AHI>5/h)人数有1.76亿，居全世界首位，男性大于女性，女性绝经后发病率与男性无差别，随年龄增加患病率增高，肥胖是OSA的高危因素，肥胖人群中的患病率约为40%以上。

实际获得诊疗的OSA患者人数十分有限，尤其人群对OSA的认知度低，表现在：

• 不了解OSA危害，在睡眠中反复发生呼吸暂停，这种情况每晚可以发生多达数百次的暂停，每次持续数秒至数分钟不等，令患者身体缺氧，血氧含量降低，严重影响心脏和大脑的功能；大大提高了发生高血压，心脏病，中风，糖尿病等一系列慢性疾病的风险。
• 不了解预防和治疗，对于“打鼾”者，并非都是OSA，或者仍未发展为OSA；重要的是自己要了解是否是OSA高危人群（自我筛查），积极就医；同时要采取有效的侧卧位睡眠（指南推荐的体位治疗），预防“打鼾”发展到OSA，和减缓OSA进展。
• OSA患者患高血压的几率是健康正常人的 1.37倍
• 夜间猝死的几率是健康正常人的 261倍
• 中风/脑梗塞的几率是健康正常人的 3.3倍
• 30-40%的心力衰竭患者非常容易引发各种类型的睡眠呼吸暂停。如果儿童患有OSA，会造成发育迟滞。这是因为，如果睡眠遇到障碍，睡眠时分泌的成长荷尔蒙不足，会导致儿童发育困难。

3) 打鼾的分类

列了个思维导图方便了解，如下：

绝大部分人的打鼾都属于阻塞性打鼾的类型，如果属于中轻度的人群，可以通过睡姿调整、更换合适的枕头、辅助止鼾类的产品来干预，同时配合减肥、清淡饮食、烟酒的控制，如是较为严重的情况，可以到专门的任一科室来寻求帮助：耳鼻喉科、呼吸科、睡眠科。

4) 打鼾的解决方案

针对OSAHS的防治其实类似于一种漏斗，从外因到内因层层递进，表现如下：

常见的产品形态做了分类，如下：

5) 止鼾产品的选择：

鼻贴: 它在原理层面就是行不通的，打鼾者张开嘴巴，就是要加大吸气量以维持呼吸。嘴巴被封住，吸进的氧气减少，最直接的影响就是——吸不上来气，难以入睡。醒着时，打鼾者还会主动控制鼻子去加重呼吸来满足呼吸量。睡着了呢？肌肉松弛下来，神经开始自主控制呼吸，打鼾者的鼻呼吸不够，嘴呼吸又帮不上忙，最后就可能因为氧气不足而憋醒。有些用过口呼吸贴的小伙伴就发现，它的效果并不好。嘴巴缝隙仍会「坚强地呼吸」，鼾声会从嘴角漏出，发出更尖锐奇怪的声响。

止鼾牙套: 对舌根先天后缀者有效，舒适度差。它主要的作用就是把下颌往前牵引，物理性上来扩张呼吸道。有些人睡着的时候下颌往后滑（尤其是仰卧的时候更加明显），整个舌头根都会往后，呼吸变窄引起打呼噜。另外看了一些评论说是长期使用容易流口水，影响面容，有一定的道理。这个产品比较容易理解不做赘述。

止鼾喷雾：四个字原理概括：口腔润滑，产品都是械字号，产品的客单价较低，所以也是网上销量最高的品类。这种产品液体止鼾器由喷雾器及内溶液（聚山梨酯80、甘油、氯化钠、依地酸二钠、山梨酸钾、纯化水)组成。这类的产品需谨慎使用，可做短暂使用。

喉部止鼾器：对睡眠比较浅的人不推荐，容易惊醒，谨慎使用。这类产品的原理是通过微电流的刺激来让肌肉“微觉醒”，是有一定的医理的。使用者这时候大脑可能没有醒，但是喉部的肌肉会被唤醒，每人的体感和对刺激的敏感度不一样，不好下结论。一般会配套一些耗材如垫片这样的东西，其实就是为了缓冲这样的刺激。这样的技术其实也有运用在其他保健的领域，比如美容仪、颈部按摩仪等。

产品的优势：方便携带，出差旅游都不错。

弊端在于俩点：

• 喉部的异物感，戴着难受，需要适应；
• 鼾声识别的精准性。用过之后其实有很多误动作的，比如环境音、音乐等都可能会触发产品的启动。

止鼾枕：舒适度最佳比较容易让人坚持使用，但针对睡姿敏感性人群及中轻度OSA人群。产品理论依循仰卧头侧转位(trunk supine-head lateral，TSHL)，其实就是上文中提到的体位干预和调整，很多人知道侧睡可以减鼾，为什么呢，因为仰睡的时候呼吸道和息肉由原来的平行关系变成了垂直关系了啊，物理性的就把呼吸道变窄了。据了解有近65%的打鼾者采用的是仰睡睡姿，因为仰睡睡姿可以最大限度的分散身体躯干的压力，所以会觉得睡得很舒服，那些卖床垫的厂商不是一直在说这类的故事吗？但是要改变睡姿其实挺难的，作者家属也是属于此类人群，但是他侧着睡压迫手臂会睡不着。另外人在睡眠周期中会自主的调整睡姿，据专家研究平均每人每晚的睡姿调整大约在24次/晚，所以即使勉强睡着后，在夜里还会进行持续打鼾的。

这个品类其实有十几年的历史了，但是可能是厂家的原因一直没做起来，了解了一下好像是德国人发明的，后面被一家中国公司收购了。止鼾枕是让头部的角度进行偏移，而不需要躯干进行同频的侧睡，所以应该准确的叫“头侧睡”？这个逻辑其实是行得通的，打鼾是和呼吸有关，所以传统意义上的侧睡减鼾针对的就是头部角度的偏移，但是在没有辅助产品的情况下正常人是做不出来这种怪异的睡姿动作的。另外需要注意的是，有些高低可调的枕头也打着止鼾这个概念，那是伪科学，只有脑袋侧转才有效果。

呼吸机：针对重度呼吸暂停目前市面上呼吸机是最好的方式，的确有立竿见影的效果。呼吸机的原理是依据正负压通气，简单的理解就是当息肉阻塞了呼吸道的时候，呼吸机会强制通气用气流撞开肌肉间隙，以拓宽呼吸道。但产品的穿戴式的体感和消费者心理的感受是受制的点，另外产品依从性/依赖性的问题也一直被行业所讨论。呼吸机因为本身产品结构较复杂，需要专人进行安装调试，以及涉及到耗材等问题，建议此类产品优先在线下进行选购，调试到适配自己的病情的参数才是重中之重。

三.总结

• 1.呼吸机的市场定位为重度OSA鼾症患者，有悬崖勒马的效果，其他产品针对中轻度打鼾人群，起到干预和预防OSA的效果。
• 2.止鼾类产品兼具自用和送礼属性，目前消费者对打鼾这件事大部分还停留在“吵”这个层面，针对送礼类产品（尤其枕边人）消费者心智痛点明显。
• 3.对于打鼾者本身的教育目前仍然处于初步阶段，无论是打鼾的危害还是鼾症的预防都是国家倡导的国民健康的话题，对于打鼾引起的低氧、缺氧状态以及由此引起的精神和身体状态的改变，用户是感同身受的。
• 4.止鼾产品是一个不断增长的市场，因为打鼾是许多人都面临的问题。在过去的几年中，止鼾产品的种类和数量都得到了显著增长，包括喷雾、口腔夹、震动器、止鼾枕、呼吸机等等。这些产品都有一个共同的目标，即减少或消除打鼾声，以便用户能够获得更好的睡眠和更健康的生活方式。
• 5.止鼾产品并非都是完美无缺的。一些消费者报告说，一些止鼾产品可能会造成不适，如口干、口臭、口腔刺激、睡眠觉醒等等。另外，有些产品可能只适用于特定的打鼾原因，而对于其他类型的打鼾可能并不起作用。
• 6.止鼾产品的价格也可能因品牌、型号和材料等因素而有所不同。一些产品可能比其他产品更昂贵，但并不一定意味着它们的效果更好。因此，选择适合自己的止鼾产品需要仔细研究和试用。

来源: Nitetronic添眠