乡村振兴战略是国家发展三农方面中最为重要的战略，而乡村振兴的核心在于产业兴旺，产业兴旺的核心则在于把农产品成功售出，并卖出一个好价钱。毕竟，只有农产品畅销，农业获得丰厚的利润，乡村产业才能够兴旺发展。而狐假虎威这一营销方法，其精髓便在于将农产品与一个名人或一个知名的事件联系起来，提高产品的身价。

总统正在看的书VS总统不愿意看的书

总统这一身份看似与营销有着十万八千里的距离，却也被一名美国作家看到了其中的商机。这既是一个故事，实际上也是一个真实的案例，据说这个案例已经被写进了美国哈佛大学商学院的课本里。而故事是这样的，一位美国作家写了一本书，书印刷出来之后却卖不掉，他因此而十分苦恼。但随后他了解到，美国总统正在某地视察工作，所以他就拿着的书找到了总统视察工作的地方，趁保安不注意冲上去送给了总统一本书，总统出于礼貌就把这本书收下了。于是这位作家第二天就给各大书店赠送了一条横幅，上面写着：一本美国总统正在看的书。民众们想，总统日理万机还要看这本书，这书肯定非常好，因而这本书很快被抢购一空。过了段时间，这位作家又写了一本书，由于他认为上次事件使他的知名度大大提高了，这一次他就印的更多了。出乎他意料的是，这个书印出来以后，大部分仍然卖不掉。

实际上，他的知名度与影响力并没有想象中那么大，这位作家于是为此感到懊悔。就在他因为印书花了这么多的印刷费却大量滞销，而在家里边喝闷酒苦思冥想时，却从新闻媒体上了解到美国总统将要在另一个州视察工作。他想故伎重演，于是把他的书拿上又找到了总统视察的地方，趁保安不注意冲上去又给总统送了一本书。没想到这次总统面带微笑，就是不接这本书。因为美国有着关于总统的相关规定，为了避免不公平竞争，总统不能给任何产品做广告。上一次总统接下书是出于一种礼貌，没想到无意中给书与书的作家做了广告。因而经人提醒后，当作家第二次想要送书给他时，他就不接了，于是书就没有送出去。作家回去后有些淡淡的失望，睡了几觉以后却又想出一个妙点子，他又给各大书店赠送了一条横幅，上面写着：一本美国总统不愿看的书。很多民众于是又好奇，这本书到底写了什么让总统不愿意看，既然他不愿意看，那我们看一看！毫无疑问，第二本书又销售一空。

鸡蛋送教授，送出了大名气

许多农户认为自己种的农产品过于普通，想着自己种的水果蔬菜怎么能和总统或者名人扯上关系，觉得根本是天方夜谭，因而大部分人都不会使用这一方法。但在国内便有着一个成功实施狐假虎威法的案例。

陕西一个养鸡农场中养了几十万只鸡，每天产几十万枚鸡蛋，由于鸡蛋的量很大，基本上都卖给了各个超市。虽然农场的鸡蛋也不愁卖，但售价却不高，五块一斤。这个价格对于农场主而言利润非常微薄，甚至有时没有利润，还是亏损的。因此他苦思冥想于怎么能让鸡蛋卖上一个更好的价钱，由此想到了王征兵教授曾经讲到的这种狐假虎威的方法。但鸡蛋与名人之间，又如何产生联系？

由于中国的3,000多所大学中只有39所顶尖的985大学，农场主于是想到了其中一所985的大学，并找到了这所大学的工会主席，提出给大学的老师赠送一些鸡蛋。赠送鸡蛋的原因，则是这所大学的很多教授为国家科研做出了巨大的贡献，赠送几百箱没有激素没有抗生素的鸡蛋，是为了爱惜了专家们的身体。工会主席听完建议后欣然接受了农场主赠送的好鸡蛋，所以到了教师节这一天，几百箱鸡蛋就被拉进了这个大学，工会也很快把鸡蛋发放了下去。

很快，该大学的官方网站就报道了赠送鸡蛋一事。但许多老师没有领到鸡蛋，于是在文章下留言或是致电给工会。没有领上鸡蛋的老师，在了解到农场主赠送的鸡蛋不够分给所有老师且没有激素与抗生素后，决定给自己的家人也购买这种鸡蛋。这时该鸡蛋的售价已是68块一盒，一盒60个。除去8块钱的包装价格，60块30个鸡蛋，一个鸡蛋两块，一斤约7个鸡蛋，这也意味着一斤鸡蛋现在变成了14块钱，这种鸡蛋的利润增加到了原来卖给超市的3倍。虽然客户在不断增加，但一个大学不够售空他的所有鸡蛋，因而农场主选择把这个方法放到其他大学进行再次复制，于是其他大学的许多老师也开始购买这种鸡蛋。如此，这种鸡蛋就做到了优质优价，而这位农场主也获得了较好的经济效益。

出品：科普中国智惠农民

科学顾问：王征兵 二级教授/博士生导师 西北农林科技大学经济管理学院

统筹：廖丹凤 郑锋茂 王长海 张瑞杰

策划：武玥彤

编辑：卢敬雯（实习）

来源: 光明三农

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