乡村振兴战略是国家发展三农中最为重要的战略，而乡村振兴的核心在于产业兴旺，产业兴旺的核心则在于把农产品成功售出，并卖出一个好价钱。毕竟，只有农产品畅销，农业获得丰厚的利润，乡村产业才能够得到兴旺发展。其中，信息法对于快速打开农产品销路大有裨益，信息法包括两个环节：搜集信息与发布信息，这两个环节皆有助于农产品的销售。秦冠苹果远销国外的故事便是对搜集信息与发布信息环节的纯熟运用。

国内备受冷落的秦冠苹果为何得以畅销国外？

产于陕西的秦冠苹果，便是通过搜集信息，促进农产品扩大销路的绝佳案例。陕西是中国苹果最大的生产省份，种植面积已经超过了一千万亩。其中红富士大概占到了70%以上，但是还有少量的秦冠苹果，据估算有几十万亩左右。

秦冠苹果在20世纪80年代曾在中国比较流行，但自从红富士从日本被引进，秦冠苹果便被红富士所取代了。秦冠苹果有着自身的优点，却也有着它的缺点。而正因为它有一些缺点与不足，所以它的面积就减少了，尽管如此，现今在陕西还有几十万亩。因为很多消费者不喜欢吃秦冠苹果，所以它的价格相对较低，一般情况下几毛钱一斤。秦冠苹果尽管售价较低，却也有利润，只是利润也相对较低。之所以仍有一部分人坚持种植，是因为它的产量较高，也很耐储藏和运输。而一位观察能力很强的农大学生，就看出了其中的门道。

这位学生注意到了学校里有很多不同国家、不同肤色、不同语言的留学生，不同于其他人仅仅用看热闹的心态对待这件事，她把陕西的秦冠苹果拿给留学生品尝，并让他们把秦冠苹果与红富士及其他苹果进行对比。她发现，俄罗斯留学生、哈萨克斯坦留学生，还有越南留学生都觉得这个秦冠苹果比较好吃。于是，她因而产生了将秦冠苹果远销海外的想法。因为个别留学生的家长也在经商，所以通过和这些留学生联系，她把陕西秦冠苹果收购以后，源源不断地卖到了俄罗斯、哈萨克斯坦等国家。

这名学生成功解决了两个问题：一是把难卖且卖不上好价钱的苹果，成功卖出且卖了好价格，从而获利。二是俄罗斯、哈萨克斯坦的顾客也吃到了喜欢吃的苹果。因此，达成了三方获利的“三赢结果”。

“三件神奇的事情”如何顺利打开农产品销路？

信息法的另外一个方面是发布信息。意即有一个好产品，该如何有效地把这个产品的信息发布出去，让想知道的人知道它并购买它。

不管通过何种渠道发布信息，信息发布的核心在于如何让信息裂变式地进行病毒式传播。若信息过于枯燥，仅限于商家与农产品的基本信息，其传播力也会格外有限。而将农产品编成一个故事，将会产生截然不同的效果。

西北农林科技大学经济管理学院的王征兵教授，曾给蒲城县的农产品讲过一个故事，这个故事在微信发布后，阅读量便很快突破了几万与几十万，并仍在不断地增加，成功促进了该产品的销售。这条微信实际上只有5%是讲产品，而剩余95%都是在讲故事。

这篇文章的题目叫“在一个神奇的地方，将要发生第三件神奇的事情。”文章一开篇便说，在中国有一个神奇的地方，就是陕西省蒲城县。蒲城县曾经发生过两件神奇的事情，且将要发生第三件神奇的事情，于是便引起了大家对这篇文章的广泛兴趣。

第一个神奇的事情来自于蒲城县埋着的一个皇帝——李旦，这位皇帝的陵墓名叫桥陵。但这位皇帝感到很郁闷，因为虽然他当了多年皇帝，但如今却已被大部分人遗忘。之所以默默无闻，是因为他在历史上的贡献并不突出，因此便被大部分人遗忘了。虽然李旦名声不大，但李旦家两位女子的名气大到名字人尽皆知，她们便是李旦的母亲武则天与儿媳杨玉环。更有趣的是，虽然李旦当了多年皇帝仍默默无闻，但李旦家出了6个皇帝，所以后世给他起了个“六味地皇丸”的外号。

另一个神奇事情则发生在20世纪30年代，名为西安事变的重大事件，事变的主要策划者为张学良和杨虎城。其中杨虎城是蒲城人，而这个蒲城人做了件惊天动地的事情，所以这便是蒲城县发生的第二个神奇的事情。

第三件神奇事情，则是王教授讲了在蒲城县，有一种农产品很有特色。这篇文章由于格外吸引人的趣味性，实现了较大量级的传播。很多人看到文章后便发现蒲城还有这么个好产品，想着买点尝一尝到底怎么样，于是这个产品就源源不断地卖出去了。

出品：科普中国智惠农民

科学顾问：王征兵 二级教授/博士生导师 西北农林科技大学经济管理学院

统筹：廖丹凤 郑锋茂 王长海 张瑞杰

策划：武玥彤

编辑：卢敬雯（实习）

来源: 光明三农

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