编者按：党的二十大报告指出，加快建设农业强国，扎实推动乡村产业、人才、文化、生态、组织振兴。《科普中国智惠农民》本期邀请湖北省武汉亚非种业有限公司总经理、华中农业大学2023年乡村产业振兴带头人培育“头雁”项目学员贺亚菲，请他讲述自己多年来为蔬菜新品种不断努力的故事。

讲述人： 贺亚菲 湖北省武汉亚非种业有限公司总经理 华中农业大学2023年乡村产业振兴带头人培育“头雁”项目学员

2023年，在华中农业大学乡村产业振兴带头人“头雁”项目培育课堂上，我向同学们隆重介绍了公司的“苔”柱子——亚非西兰苔。亚非西兰苔由西兰花与芥蓝杂交选育而成，保留了西兰花的抗癌防癌功能，但又比西兰花好吃，比红菜苔好看，比白菜苔更有营养，我们还将其做成了饮品、 口含片、阿胶糕等产品。

贺亚菲在华中农业大学参加“头雁”项目学习

两条**“腿”走路****，销售与基地建设****并行**

1997 年大学毕业后，我进入一家外资企业，从事蔬菜种子销售的工作。然而，渴望变成“雄鹰 ”的我并不甘心只做一个销售。

2006年，我创建亚非种业有限公司，从日本、以色列等国引进甘蓝、西蓝花、松花菜等名优蔬菜品种资源进行销售。

我尝试两条“腿”发展客户：一方面注重传统渠道建设，努力发展地区经销商；另一方面密切联系种植大户。在此期间，经销商大肆“抢购”种子，卖不完又延后退还给我们，退回的种子因为水分、温度不可控而影响出芽率，无法再次出售，公司利益和信誉大大受损。

这件事让我认识到。种植户才是“上帝”。我开始坚定“专做基地，做好基地”的发展目标，确定了“质量、品牌、信誉、服务”的经营理念，坚持“谁开发谁收益”“不因利小而不为，不因弊小而为之”的经营原则。

细节定成败，让品牌**“闪亮登场”**

公司刚起步，如何打响品牌是当时面临的最大挑战。为此，我将参展种子交易大会视为对外宣传的宝贵机会，总结出“三到位”原则：一是着装到位，要求大家穿着正装，展示最好精神面貌；二是人员到位，我们聘请了精通多国语言的翻译与国际客户沟通；最后是实物到位，我认为，好产品一定要做到“眼见为实”。

我将公司销售的产品实物以阶梯状摆在展位上，让来往客人一眼就能看到欣欣向荣的“田园丰收景象”。这些精心“装扮”不仅让参会人员对公司有了良好的第一印象，更为日后与客户的合作奠定了基础。

2014 年在北京举行的世界种子大会上，公司展位因为“注重细节、别出心裁”而登上了中央电视台新闻联播。

为了更好地走向国际舞台，2014年起，公司连续4年赞助了亚太种子年会，印有亚非和会议标识的商务雨伞、签字笔等周边产品布满会场，树立起“与国际接轨”的高品质品牌形象。

2023年武汉种子交易会上，亚非种业展台

许下大**“芯愿”****，努力搭建育种护城河**

种子是农业的“芯片 ”。作为种业公司，如果不掌握自主知识产权，就可能面临“卡脖子”的风险。因此我一直有个“芯愿”：努力将种子“芯片”牢牢握在自己手中。

为了完成这个“芯愿”，公司在全球寻找科研合作伙伴，与华中农业大学、浙江大学等国内知名院校开展校企合作，还与中国农业科学院合作建立院士专家工作站，共同致力于中国十字花科蔬菜育种研究。

经过十余年的探索，在各级领导、专家的支持下，我带领团队培育了多个综合性状优良的西兰苔、皱叶菜新品种，解决了我国西兰花品种“卡脖子”难题，为中国西兰花产业注入可靠的“中国芯”。

目前，公司的13个品种获农业农村部植物新品种权，还形成自己的育种技术“护城河”——雄性不育系，申请国家发明专利 2 项。

现在，我们的蔬菜品种销售遍布全国，累计种植面积达150万余亩，建立试种示范点35个，研发的西兰花、西兰苔品种可分不同时段种植，产量更高、采收期更长，真正践行了公司的口号——“亚非西兰花，致富千万家”。

公司自主研发的西兰苔品种

“爱农，知农、为农，一辈子只做一件事。”未来，我将在种业这条道路上砥砺前行， 努力推进育种技术革新、制种产量提高，让我们拎稳菜篮子，让消费者享受更多“舌尖上的美味”。

讲述人： 贺亚菲 湖北省武汉亚非种业有限公司总经理 华中农业大学2023年乡村产业振兴带头人培育“头雁”项目学员

审核专家：王景伟 华中农业大学教育培训学院

策划组：宋雅娟 谢芸 武玥彤

通讯员：施丹 廖小庆

来源: 光明三农

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