马行千里，不洗风尘。有这样一群热血青年，他们勇闯海外，本着出征即冲锋的姿态，争当推动公司国际业务高质量发展的先锋队和主力军，争做向新而行的开拓者。他们积极推进海外市场开发各项工作，探索适宜公司发展的海外市场发展模式，在“一带一路”的广阔天地“开疆扩土”。

聚势谋远，带队伍的“强磁场”

彭明谊， 2007年7月从四川大学毕业后便加入水电五局海外项目建设，目前负责东欧片区的市场开发工作。加入海外项目建设以来，他迎难而上，主动筹谋，带头攻坚，在海外市场开拓、安全管理、新闻宣传等方面作出了突出贡献。

十余年里，他凭着一股子不服输的钻劲儿，从初出茅庐的 “毛头”小伙成长为能够独当一面的市场人才，他一口流利的英语表达能力和超强的商务谈判能力常常让对方对他赞叹不已。

但他从未因取得的成绩止步不前，他清楚认识到，要想在瞬息万变的海外国际市场中谋得主动权，除了具备与较强的市场洞察力和敏锐的市场分析能力，最重要的是要提高自身专业素养和创新意识，面对塞尔维亚文化理念区别、语言沟通障碍、管理方式不同，他为团队制定了详细的专业知识培训方案和计划，并多次组织国际工程语言培训和内部投标方案学习培训。他积极与地方政府、业主进行商务对接，整合、拓展与维护客户关系，宣传和推介中国电建海外品牌。

彭明谊十分重视团队建设。性格温和的他与同事们相处融洽，他就像大哥哥一样关怀着团队每一名成员，在工作和生活中给他们最大的帮助和鼓励，大家也积极配合团队工作。经过两年的努力，他带领的团队成员迅速成长起来。

“和彭总一起工作真的非常舒服，他在工作中总能找到自己的节奏，各项事务安排处理的有条不紊，他从不会用命令的语气让我们去做事，而是真正把我们看成团队的一份子，让我们在一种良好氛围中去成长，去进步，他就像有一种强大磁场一般，引导我们产生共同的使命感、归属感和认可感。”部门职工崔宇涵说道。

能否在海外项目长期滚动开发，是检验"一带一路"建设力的重要标志。在书写海外发展蓝图的同时，彭明谊致力于将欧亚海外市场打造成独具特色的“电建名片”，他聚势谋远，像一个强大的“磁场”一般，吸引着 “一带一路”一线青年建设者们在岗位挥洒青春热血，发挥中国电建在海外建设的独特优势，并将其在当地落地生根，让电建“走出去”之路更稳健。

向下扎根，重业务的“急先锋”

生活总是不会亏待怀揣梦想的人。眼前这个身高182公分的小伙子是张永辉，他来自河南郑州，2021年毕业于东北大学的英语专业。工作期间他不仅仅局限于市场商务知识学习，一有时间他就回到项目部向前辈请教经营管理知识，并主动参与到招标的谈判工作中，对合同条款一条一条过、一字一字抠。

用他的话来说：“流利的语言表达对市场开发来说具有一定的优势，但想要把市场开发做好做精，必须掌握扎实的专业知识和技能，我加入市场开发时间不长，但我想在这个行业做稳做实，成为一名优秀的市场商务人才。”

面对市场开拓任务艰巨、项目不等人的紧迫形势，他稳扎稳打，积极参加相关市场知识培训，全面拓宽市场营销、经营管理等知识，并在实践中不断总结经验，提高能力素养。为了更好与当地同事交流，他利用空闲时间学习塞语；为了尽快适应海外工作节奏，他时常去找塞籍职工探讨当地习俗、文化及市场开发知识，大家对他的评价都是“热情”、“勤恳”、“乐于助人”，他也认识了一群志同道合的朋友，他是大家眼里的“急先锋”，踏实、高效、精力充沛是大家对他的共同印象。

市场开发工作并不像表面看起来那样光鲜亮丽，每一个新项目的落地都是需要一个漫长而又复杂的过程，需要盯紧工程市场，多方掌握投标信息，并紧密追踪项目信息，长期与业主保持良好的沟通联系，迅速了解和掌握项目的最新进展情况。

繁忙的工作常常让他疲惫不堪，但他从未抱怨。他热爱工作的同时也深深地热爱着生活，他拥有一双巧手，他擅长制作各种各样的美食，身边的朋友也总能尝到他制作的“小糕点”、“小零食”，他时常用自己的行动默默温暖着身边的人。他经常告诉我们：“工作很苦，但我们要学会让生活变美变甜。” 上天不会辜负每一个努力的人，张永辉就是这样一个重业务、强本领的“急先锋”，他在平凡的岗位努力向下扎根，向上生长，一步一步成为自己的那一束光。

奋楫笃行，拓市场的“逐梦者”

2022年7月，四川姑娘崔宇涵抱着“出去增长见识”的想法，踏上了塞尔维亚逐梦之路。她积极响应号召，毅然决定到新的环境中突破自我。由于她是团队中年龄最小的，大家都亲切叫她“小崔”。

作为市场开发人员少有的女将，小崔柔美的外表下有一颗坚毅的心，对待工作，她总是全力以赴，不管工作的任务有多么艰巨，她都竭力去完成，从不拖泥带水，永远斗志昂扬。

她积极向前辈学习专业知识技能，制定详细的成长目标，尽管参加工作时间不到一年，但她有一颗不服输的心，她利用一切可以利用的时间去提升语言表达能力和商务谈判知识，用实际行动践行责任和担当。

谈起刚来海外的经历，小崔感慨良多：“有幸成为‘走出去’先锋队的一员，我感到无比的自豪和骄傲，虽然我们团队人员不多，但大家非常团结，大家耐心教导我，一步一步助我成长，他们的坚守也是我最大的动力”。

追光之路纵崎岖，越是艰险越向前。市场开发就是逆水行舟，如果停止不前，不学习新的投标模式、不掌握新的市场环境，就是退步。

作为一名市场开发人员，小崔奋楫笃行，加强市场理论知识学习，不断创新优化市场开发工作思路，努力把不可能变成可能。小崔就是这样一个努力向上的巾帼干将，她不断提升自我，向阳而生，追光前行，用青春在不懈奋斗中绽放绚丽之花。

追风赶月莫停留 平芜尽处是春山。公司的海外市场开拓，离不开这样一支有毅力、有活力、有凝聚力的队伍，让我们共同致敬每一位奋斗在海外市场开拓一线的先锋们！

来源: 中国电建集团